Les entreprises canadiennes de pot envisagent une voie bien tracée vers les États-Unis grâce aux ventes de CBD – Article

La voie vers le marché américain du cannabis est surveillée de près par les entreprises canadiennes désireuses d’entrer dans l’espace frénétique. Mais il existe une voie déjà bien tracée pour les entreprises qui recherchent un avantage précoce sur leurs pairs canadiens – CBD.

Alors que le marché américain du cannabis reste fermé en raison du fait que la drogue est toujours illégale au niveau fédéral, bien que plus de la moitié des États du pays aient adopté des mesures permettant sa vente à des fins médicales ou récréatives, les entreprises canadiennes ont commencé à agir sérieusement pour établir une présence américaine, mais uniquement dans l’espace CBD.

Les produits contenant uniquement du CBD, le composé chimique dérivé de la plante de cannabis qui ne nuit pas aux utilisateurs, ont été autorisés à la vente aux États-Unis après l’adoption du Farm Bill de 2018. La Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis étudie également comment réglementer le CBD pour une utilisation ingérable, bien que l’on ne sache pas quand elle envisage de prendre une décision formelle.

L’extracteur de cannabis Valens Co. a été le dernier à poursuivre cette stratégie après avoir accepté d’acheter Green Roads basé en Floride pour 40 millions de dollars US en espèces et en actions, plus 20 millions de dollars US supplémentaires si certains jalons de vente sont atteints. Parmi les autres sociétés qui ont utilisé une stratégie de CBD aux États-Unis, citons Aurora Cannabis Inc., Cronos Group Inc., Canopy Growth Corp., Tilray Inc. et le détaillant High Tide Inc.

«Notre intention est d’aller là-bas, d’optimiser quelques-unes de leurs opportunités, puis de construire essentiellement autour de cette équipe de direction pour continuer à aller de l’avant jusqu’à ce que le THC devienne légal aux États-Unis», a déclaré Tyler Robson, PDG de Valens dans un entretien téléphonique.

«Nous croyons que l’opportunité au Canada est encore grande, mais les États-Unis sont plus grands.

Mais le marché américain du CBD n’est pas garanti pour certains entrants sur le marché. Alors que les ventes de produits CBD aux États-Unis devraient atteindre 16,8 milliards de dollars d’ici 2025, contre 4,7 milliards de dollars l’an dernier, le marché est rempli d’environ 1500 marques offrant un produit relativement banalisé, ce qui rend quelque peu difficile pour certaines entreprises de se démarquer. a déclaré Bethany Gomez, directrice générale de Brightfield Group, un cabinet de conseil en cannabis.

«Le marché canadien est plus contraint que ce que de nombreuses entreprises pensaient au départ, certains producteurs bien capitalisés se disputant un pool relativement petit. Le marché du CBD leur donne la possibilité d’ajouter plus de revenus à leur chiffre d’affaires», a déclaré Gomez dans un téléphone. entrevue.

Cependant, Lopez ne sait pas à quel point il sera facile de convaincre les consommateurs américains de passer du CBD à un produit contenant une substance plus enivrante comme le THC.

“Ce n’est pas du tout la manière dont le marché américain est structuré. Il y a très peu de chevauchement entre le marché du CBD et le marché du THC”, a-t-elle déclaré. “Le marché du CBD est une chaîne d’approvisionnement complètement différente. La façon dont ils travaillent avec les consommateurs est complètement différente.”

Le PDG d’Aurora, Miguel Martin, a déclaré que la filiale Reliva de la société essayait de se démarquer du reste du peloton en divulguant les résultats d’analyses de laboratoire pour ses produits CBD afin de montrer qu’aucun ingrédient nocif ne leur est indirectement ajouté. Aurora n’a fait qu’environ 2,7 millions de dollars de son activité CBD aux États-Unis depuis qu’elle a acquis Reliva l’année dernière, mais Martin s’attend à ce que le marché s’améliore une fois que la FDA aura rendu sa décision sur le cannabinoïde.

«À l’heure actuelle, les chiffres sont vraiment faibles, mais les détaillants sont au même endroit», a-t-il déclaré. “Ils croient que cela doit être grand à un moment donné, ils ont aimé le [product] panier et ils voulaient [to work with] une entreprise ultra-conservatrice, c’est ce que nous sommes. “

Pendant ce temps, Canopy Growth a tiré le meilleur parti de ses ambitions en matière de CBD aux États-Unis, en lançant cinq marques différentes sur le marché, y compris la gamme de bonbons gélifiés Martha Stewart et ses boissons nutritionnelles pour sportifs Biosteel. La société n’a pas encore révélé le montant des ventes de CBD aux États-Unis, mais Rade Kovacevic, président et directeur des produits de Canopy, a déclaré que ses produits Martha Stewart avaient dépassé 94% de toutes les marques de CBD aux États-Unis en seulement quatre mois après. lancé.

«Alors que les intrants peuvent être commercialisables, les marques et les produits finis nous laissent avec un [consumer-packaged-good product] qui ne sont pas des produits de base », a déclaré Kovacevic.

En plus de renforcer la notoriété de la marque aux États-Unis, Kovacevic a ajouté que la relation de l’entreprise avec son principal investisseur Constellation Brands Inc. a aidé à la distribution de ses boissons comme Quatreau, ce que Canopy pourrait exploiter une fois que les États-Unis légaliseront le cannabis au niveau fédéral.

«Nous sommes entrés dans un marché très fragmenté sans aucune consolidation claire de la demande des consommateurs», a-t-il déclaré. “C’est un endroit très excitant pour jouer car il y a beaucoup de consommateurs à travers les États-Unis qui s’intéressent aux produits CBD.”